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為什么企業(yè)大了反而不賺錢(qián)了

文章出處:www.ccanda.cn  |  發(fā)布時(shí)間:2022/7/19 13:09:51  |  瀏覽次數(shù):0
    為什么企業(yè)大了反而不賺錢(qián)了?
    為什么企業(yè)小的時(shí)候銷售利潤(rùn)率高?原因非常簡(jiǎn)單,那就是老板能夠看得見(jiàn)企業(yè)的每個(gè)角落,了解每個(gè)細(xì)節(jié),他總在不自覺(jué)地進(jìn)行著管理:每一個(gè)訂單老板都會(huì)親自審核,所以不賺錢(qián)的單子不會(huì)被接受。新疆企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)表示每一個(gè)員工做的事情幾乎都是超負(fù)荷的,因?yàn)槔习褰o每個(gè)人都親自布置大量的工作。如果有人過(guò)分清閑,老板會(huì)給他更多事情或者要他離開(kāi)。每一次采購(gòu)老板都親自過(guò)目,所以不會(huì)有大量的無(wú)效庫(kù)存??偠灾髽I(yè)小的時(shí)候老板關(guān)注經(jīng)營(yíng)從收入到支出的每一個(gè)細(xì)節(jié),他天天都在算賬,他時(shí)時(shí)刻刻知道公司是否賺錢(qián)。這個(gè)時(shí)候,企業(yè)的管理效率是高的,銷售利潤(rùn)率自然也是高的。
企業(yè)大了之后,這一切都改變了。
    我的經(jīng)驗(yàn)值是,每當(dāng)企業(yè)規(guī)模增加20%,企業(yè)要管理的事情就會(huì)增加1倍;企業(yè)規(guī)模增加1倍,要管理的事情就會(huì)增加5倍!老板要么自己比原來(lái)辛苦1-5倍(這幾乎是不可能的事情),要么把以前自己親力親為的事情授權(quán)給別人做。這個(gè)時(shí)候,企業(yè)的各種新問(wèn)題就出現(xiàn)了:如果老板管得太細(xì),下面的人就不敢也不能自己做主,會(huì)事事請(qǐng)示老板;老板雖然忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),還是管不住,因?yàn)榧?xì)節(jié)太多,管了這個(gè)丟了那個(gè)。如果老板管粗了,企業(yè)就只追求他們最容易做成的一件事情,例如追求規(guī)模。所以很多企業(yè)規(guī)模做上去了,效益卻大幅下降了,原因就是沒(méi)有人管這個(gè)事情,沒(méi)有人能管得住這個(gè)事情。
    我們面臨的選擇不外乎兩個(gè):要么我們不讓企業(yè)變大到自己無(wú)法控制,要么我們學(xué)會(huì)管理。
    如何做好管理?我認(rèn)為要做好四件事:第一,細(xì)分業(yè)務(wù)和管理的單元,確定每個(gè)單元的經(jīng)營(yíng)管理者,把責(zé)任落實(shí)到具體的經(jīng)營(yíng)管理者;第二,給出一個(gè)全公司一致的管理邏輯,清楚地告訴經(jīng)營(yíng)管理者要管理的關(guān)鍵指標(biāo);第三,清楚給出每個(gè)單元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),尤其是短期目標(biāo),每個(gè)月的目標(biāo),每天的目標(biāo)。稻盛和夫[微博]提出的銷售最大化,費(fèi)用最小化,每個(gè)單元不少于10%的銷售利潤(rùn)率是非常有用的目標(biāo)實(shí)例;第四,把管理(管+理)細(xì)化到每個(gè)業(yè)務(wù)和管理單元的每一天,從上到下,從下到上做到目標(biāo)管理的日清。管住了一天,就能管住一周;管住一周,就能管住一月;管住一月,就能管住一年!
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